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重新定位应对竞争家具企业需创新求存

2019-01-11 13:59 来源: 浏览: 4条

重新定位应对竞争 家具企业需创新求存

导读:家具行业发展到今天,进入了一个全新的巨变时代,家具企业的角色又迎来了新一轮的定位,有不少有实力的家具企业开始借助于企业价值链的发展,其特征在于“产业价值+技术增值”,例如一些企业开始构建泛家居商业平台,而这种案例在四川、广东等地开始崭露头角。

市场竞争白热化,产品同质化严重,要想脱颖而出企业就必须有精准的角色定位。虽然始终如一的定位能够保证企业资源的延续性,但如果不能适应巨变的新时期,再定位也就必须提上日程。重新定位,应对竞争;重新定位,应对变化;重新定位,应对危机。这是为什么定位之父特劳特要写《重新定位》的重要原因。

在特劳特看来,定位思想下企业的差异化、与众不同、成为第一已远远不能应对来自新时期的挑战然而,这不是说定位理论已经寿 终正寝、该退出历史舞台了,而是说,定位也得与时俱进,升级换代,不同的时期不同的行业大环境,企业的角色定位也必须与时俱进。正面交锋不行

,那就来反向 思维,正如家具行业中有城市包围农村,也有农村包围城市,企业角色定位没有好坏对错之分,只有合适与否。

重新定位应对竞争 家具企业需创新求存

近两年,中国的家具企业竞争优势的来源已有了根本性的改变,最初的家具企业定位是以成本+质量的特征来获得产品的竞争优势,使得企业拥 有了部分区域市场;在此基础上,领先的家具企业开始角色再定位,以供应商+渠道的模式来获得价值链的竞争优势

,使得部分家具企业拥有了自己的品牌以及 融合资本的能力。家具行业发展到今天,进入了一个全新的巨变时代,家具企业的角色又迎来了新一轮的定位,有不少有实力的家具企业开始借助于企业价值链的发 展,其特征在于产业价值+技术增值

重新定位应对竞争家具企业需创新求存

,例如一些企业开始构建泛家居商业平台,而这种案例在四川、广东等地开始崭露头角。

在最初的成本+质量带来竞争优势的阶段,规模成为家具企业的核心关键;在供应商+渠道获得竞争优势的阶段,服务成为企业核心的关 键,这也是目前行业正在经历的一个阶段。而新时期家具企业的角色定位,会一步步往产业价值+技术增值带来竞争优势的阶段靠拢,什么是这个阶段企业核心 的关键?智能化?功能性?大平台?这就要求家具企业必须把握准企业再定位的角色。新时期下的家具企业,如果不能够具有第三个阶段的优势,也就无法让企业在 未来获得持续的成长。

当然,再定位,不能想当然地盲目进行。李宁的再定位,从目前来看无疑是一个反面教材,2010年6月李宁开始打出了90后李宁的口号, 品牌LOGO较之前有所调整,店面风格和之前改变很大,并且产品价格较之前也有一定幅度的增长。而结果呢?数据显示:2011年李宁公司的销售收入为 89.29亿元,同比2010年94.79亿元的销售收入下降了5.8%,净利润下降65.16%,达到3.86亿元。企业角色再定位的不成功让李宁现阶 段显得尤其被动。

所以新时期家具企业角色的再定位,不能仅仅只关注发展,为了创新而创新,再定位推出时机更要合适,不能滞后也不能太超前,企业应该有一个平衡的观点,去评价顾客钟爱的地方是什么,然后对进行微调,直到想要的定位与产生结果的定位之间更加一致,再定位是扬弃而不是抛弃。